第63节
拉出几个销售代表，让他们上去讲一下他们的销售经验。
这些，就是下午整个销售部在做的大事情。
售楼部的房姐房哥，一直待在后?面办公室的十几个电话?销售或者办公室销售，还?是公司网络销售部的所有员工，当然还?有公司的几个神龙见?首不?见?尾的特殊销售精英。
大家一共八十来人，在公司人事行政的安排，大家全部都坐在公司的大会议开着会。
在这个期间，领导讲话?什?么的，都是常规操作了。
而现场到?底是那些销售精英需要讲话?，这些其实也是人事提前就打过?招呼的。
然后?就在这样的场合，世纪华城岗岛分公司的所有人就发生，聂琳琳这个人真?的有点?邪门了。
不?管是什?么人，在她这个年纪，在这样的场合说话?，应该都会害怕的。
毕竟销售能力是销售能力，台上讲话?能力是台上讲话?能力。
很多的老员工，在上面都是拿着自己提前准备的稿件，念得磕磕绊绊。或者即便流利，但也透着一股紧张和不?适应。
但是等穿着黑色呢子大衣的聂琳琳上去了，大家就是从她的脸上看不?出任何紧张和不?安。
台下齐刷刷坐在八十来人呢，聂琳琳就是有一种，底下的都是虾米，她自己既然上去了就是最大的感?觉。
“我应该算是我们公司第一个真?正使用网络销售的人，我说的网络销售是真?的使用手机视频来做销售，不?是传统意义上的只发文字广告的那种形式。自从我发视频了，我也注意到?我们公司不?管是咱们的岗岛分部的同事，还?是外面其他分公司的同事，也都在用同样的手段学习着。既然都对这种方?式感?兴趣，那现在就让我好好的说一下这个销售方?式。毕竟我这边，除了这个外，确实也没有其他本事了。”
“哈哈！”
因为聂琳琳轻松风趣的模样，底下的大家都不?由自主?的笑了起来。
在大家的哈哈声中，今天把头发扎成高马尾，耳朵上戴了一对漂亮耳钉的聂琳琳，继续对着面前的话?筒和底下的大家微笑着：“做自媒体销售呢，最重要的就是一个坚持和有规律。在你还?没有出成绩前，你绝对要坚持住，也要订一个时?间固定的把你的视频发上去。像我的视频，你们看着我好像一点?都没有规律。但其实我发视频的时?间，永远都是晚上的七点?半。
这个时?间点?，是晚上大部分人都刚刚吃完饭，开始拿着手机休息的时?间，也是最适合把视频放上去的时?间。还?有你的视频，绝对要有利他性。所谓的利他性，就是你的视频，不?是乱发的，是绝对要让别人看到?有利可图的。你们觉得我卖房子容易，但其实我卖的二手房，我从来都是看了又看。就是你那套房子，要么价格便宜，要么地段好，要么房子里面装修确实好。想让别人一下子掏出几万十几万甚至几十万来买你推的房子，你就要找出闪光灯，就要让人家看到?你的诚意。
几万十几万甚至几十万的房子，它不?是十几块的包包和小?首饰。就算是十几块的小?包包和小?首饰，大家也是在网上看了又看，比了又比，最后?才决定的。到?了最低几万十几万的房子上了，别人只能更?加慎重。这个时?候如果你想打动那些早就做过?调查，或者早就把我们这个城市甚至你卖的那个楼盘全部都摸清楚的真?正买家，你就只能拿出诚意了。
而所谓的诚意，就是你房子的价格比一般人便宜，或者你的房子就是比普通人的好一点?。只有你卖的东西，确实对得起那个价格，甚至能让别人看到?优惠和诚意，别人才会真?的信任你。但如果你把别人当成傻子，那么等这样的傻子上过?你的i一次两次当了，人家把你丰功伟绩发到?网上了，那么你这个网上的生意就完全不?能做了。所以我们的网上销售，本质其实跟现实一样。如果你想长期的在这行干，你就要拿出诚意，好好的对待你的每一次交易——”
聂琳琳在上面侃侃而谈着，到?了后?面她其实都没有看手上的稿子，就在随性发挥着。
她说的东西，其实大部分人都不?惊讶的。
就像减肥一样，很多人都知道减肥最重要的就是管住嘴迈开腿。但短短的六个字，说起来容易，做起来就是特别难。很多人就是即便知道了，但就是做不?到?。
而此刻聂琳琳说的，固定时?间发视频，为顾客多考虑一点?，多发视频，不?要断更?，多跟客户交流，站在客户的角度为客户考虑等等。
所有的事情，大家其实都知道的。
但她每天发的一个视频，就是找了一个房源，见?了一个客户。
她拍摄一个小?区的周边夜景，就是她要晚上再次跑一次的意思。
一个几分钟的视频，就是要联系客户很多次，就是要专门的跑一次或者两次客户哪里。
为顾客考虑，站在客户的角度考虑。有时?候其实就是损害他们自己的利益，就是让他们站在房东和公司的对立面，这个谈何容易。
而且聂琳琳一个月至少二十三四个视频，意思就她一个月至少要找二十三四个房源，可能都要牺牲自己的放假休息时?间的，这些也不?是一些有家庭的男男女女说做到?就能做到?的。
反正聂琳琳说所谓勤劳，多见?客户，多发视频，大家其实都懂。她说那些时?，众人虽然都微笑着，但感?触真?的没那么强烈。
相比她说的内容，大家想的其实是她竟然真?的舍得这么老实的分享。还?有就是，才二十出头的她，胆子似乎真?的特别大。她在人前的表现，真?的太放松太从容了一点?。
众人在想着这点?，周向?文想的也是这点?。
想着两人初次见?面时?，聂琳琳就是这样在自己面前从容不?迫侃侃而谈的。
心里再次升起久违的欣赏，所以认真?地听讲的周向?文，在聂琳琳终于讲述完毕后?，就率先抬手鼓掌了。同时?在他的心里，这边代表公司去参加总公司年会的销售代表，他也已经真?正确定，到?时?一定会带聂琳琳了。
之前想到?聂琳琳特殊身份，他还?有些犹豫。
但现在看着聂琳琳的表现，想到?她是贺意康前妻的同时?，她也是这边岗岛分公司的销售no1。所以周向?文就觉得，关于这件事情他就应该用事实和实力说话?，而不?是考虑什?么身份不?身份的。而且对方?终究是贺家从来都没有真?正承认和公开过?的前儿媳妇，所以应该也出不?什?么大事情。
关于周向?文已经决定让自己去总公司参加年会的事情，聂琳琳自然还?不?清楚。
在参加完公司的销售大会后?，聂琳琳就迅速的把自己元旦来去香江的机票提前给买好了。
等订好了机票，跟小?豆豆和他爸爸确定好了，自己出行的具体时?间后?。想到?12月和1月的特殊性，即便天气?冷，聂琳琳也没有忽视这两个特殊的月份。
东北的冬天确实冷，因为临近过?年，这个时?间大家好像都无心工作了，也似乎都处在一个想冬眠不?愿意出去，也不?想出去的特殊状态。而且这个时?间，因为公司忙着算提成，算年终奖，以及组织举办各种总结大会和年会演出的事情，也闹得大家无心工作了。
但打了鸡血的聂琳琳，因为想到?了自己的下年度计划表。因为想到?她现在不?努力，可能等下个月小?豆豆过?来了，她就可能无心工作的事情。
所以在真?正农历过?年前，在大家都习惯性的窝冬不?愿意出去时?，她反其道而行的反倒特别努力了。
冬天到?了，聂琳琳之前联系的很多出去的打工的二手房房主?，反倒真?正回家了。
他们其实也不?愿意出门，但如果聂琳琳亲自打电话?，约他们去给他们二手房拍个视频时?。很多回老家的客户犹豫一下，最后?反而都同意了。
现在他们的顾客不?仅只有岗岛的，还?有外面的。
现在聂琳琳的账号算是做的相当不?错了，见?她基本上天天都发视频，隔三差五就能在发出视频的下面打出一个已售。
所以这个时?间，以前关注她一直想联系她卖房，但因为忙，因为不?在老家，没有回去的那些二手房房东。现在因为回家过?年，反倒有时?间了，也纷纷的联系起她。
对于这些，聂琳琳从来都不?拒绝的。
虽然她拍摄的视频里，还?是有自家公司的新房源。但她的大部分生意，确实是公司顺手带着的二手房卖卖。