第8节
给他点破，文禾也不好否认：“聊了几句，顺便的……”她忽然想起：“那天晕倒的阿伯怎么样了？”
“急性心梗，人救回来了。”梁昆廷说：“你做了一件大好事。”
文禾摇头：“是那位阿伯幸运，他倒在医院，怎么都会没事的。”
梁昆廷也笑了笑，不知道这是销售的圆滑还是她本身的诚恳，他两只手揣在白大褂的口袋里问：“还准备去哪个科？”
“我要去那边找一下熊护士长……”文禾跟他说着话，手机突然打进来一个电话，是粤北那个采购老师打的，说之前答应她的单子可能走不通了。
事情突然有变，文禾急慌慌赶回公司，正好张尔珍在，她一五一十把变故给说了。
张尔珍也听得直皱眉：“所以那个学校确定要买我们设备，但不从你手里买？”
文禾点点头，e康这边参数能对上，学校对他们产品也信任，本来都确定了的事，突然杀出个抢单的：“他说那个经销商直接找的副校长，副校长决定的，不从我们厂家买。”
事情有点难搞，张尔珍沉吟着，很明显是那家经销商也得知学校的采购需求，所以走了更好的门路去抢单。
文禾不理解：“我都已经报备过了，怎么还能抢呢？”
张尔珍摇摇头，很多事情一旦落到关系里，先来后到这种规则是讲不通的。
她让文禾先别急，想了想：“明天开月会，你着急的话可以把这件事说一下，看看领导什么态度？”
好像只能这么做了，文禾定定神：“好的，我明天说。”
她很坚定的样子，张尔珍怕她期望太高，还是要提前预警一下：“这种事以前也有，但按经验来看，都是我们让步。”
文禾顿了会：“我明白，谢谢珍姐。”但不管怎么样她都要试一试，不然不甘心。
转天，她在会议上说出这件事。
文禾把自己做的工作一项一项列出来：“最先拜访的是我，参数也是我报的，原本也有竞品，但我把竞品做了个分析报告……”
会议室很静，只有文禾说话的声音，因为激动她甚至侧过脸咳了一阵，然后忍着身体上的不适把所有话说完，最后喘了一口气，忐忑地看向周鸣初。
【??作者有话说】
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◎进他办公室撒个娇哭两声◎
【chapter 07】
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抢单，销售再常见不过的事，都不用周鸣初开口，经理已经有了判断：“既然对方找了更大的决策人，说明你没有把所有环节打通。”
什么意思呢，文禾不懂：“可这个单一开始就是我的，学校都准备走流程了他们才硬插进来，是他们抢单才对。”
经理能理解她的急切，但经销商偏偏是二部那边的，所以这种事不仅复杂还敏感，弄不好就是厂家和经销商抢单，传开了，以后谁还敢做e康的经销商？
所以舍小保大，经理说：“算了，让他们做吧，你再跟一下其它的。”
“但这样抢单明显是不合理的，都报备过了还能被抢，难道规则只是用来约束我们的吗？”文禾问。
“吵什么？”经理不太高兴地看着她：“有话说话，不要带情绪。”
文禾没有带情绪，她只是不理解：“我觉得这样不公平。”
经理皱眉看她，这么久才发现原来是个犟种，明明上次和胡芳对阵的时候半天都没话说，怎么今天就不依不饶了。
感觉威信被挑战，他严肃地斥了文禾几句：“这种事情不止你一个人碰到，别人都知道调整心态再去攻下一个单，你有在这里吵的时间，不如找找自己手头资源，抓紧去做点有用的事。”
销售是最残酷的职业，单子没到你出货那一刻谁都说不准，这点挫折都接受不了，以后还想走更远吗？
他一锤定音，没再给文禾继续说话的机会，文禾再次看向周鸣初，期待这位顶头上司能说两句话，但周鸣初很平静，没态度，于是她慢慢明白过来，这是一件不需要他开口，不值得他浪费时间的事。
她喝口水，在发直的视线里缓慢地低下头。
离开会议室后，文禾抱着杯子去接水，胡芳正在里面准备吃药，瞟她一眼忽然说：“我要是你，就先查那个经销商谁负责的，想办法让那边分一台利润最低的设备给你，先帮你开单转正，别的以后再说。”
文禾转头，然而胡芳说这些明显不是为了给她支招，毕竟现在事情已经讲出去了，再找也没用。
药丸在瓶子里哩哩啦啦响，胡芳仰头吞下一把美容丸，又嘲弄地问：“会上告状是张尔珍教你的吧，蠢不蠢的，她说你就做？你当周总是王总，你进他办公室撒个娇哭两声他就会帮你？做梦呢。”
文禾接完水，在茶水间站得有点久。
中午去吃饭，电梯里碰到刚开完会的高层们，人资曹总问她吃饭没有：“上次那家餐厅，一起去？”
文禾借口感冒拒绝了，她毕竟不是章茹，不敢跟高层们嘻嘻哈哈。
曹总随口问：“怎么感冒的？广州这么热。”
文禾用手臂拦住一个喷嚏，说话的声音有点堵：“去了趟粤北，那边好冷。”她当时刚下高铁，风抽到身上都发疼。
电梯很快到楼下，文禾挡住门等领导们出去，周鸣初是离开的最后一个，他从低着头的文禾身边走出电梯，没多远，接到表弟宋川的电话。
“哥……”听筒传来宋川战战兢兢的声音，说把他给车撞了，问要不要报保险。
周鸣初听他口吃：“你酒驾？”
“没没没。”宋川连忙解释说并线的时候被怼了一下，挂到别车的车门，他忐忑得很：“要不，我跟他们私了？”